您好,歡迎來到眾品地板網 [請登陸] [免費注冊]       咨詢熱線:0571-89882929 龍橋電子商務網站集群:木業網 眾品家具網 門業網
                                最新品牌招商實木地板招商軟木地板招商招商資訊招商指南 代理指南

                                以市場需求為導向·以消費者利益為核心 雅楓地板加盟火熱進行中

                                2015/12/24 10:47:08   來源:中華地板網

                                關鍵字:雅楓地板  地板招商  

                                    導語:沈陽皇嘉木業有限公司(雅楓地板)成立于1999年,以生產、研發、銷售“雅楓”強化地板為主營業務。公司總部坐落于東北政治、經濟、文化中心--沈陽,公司下轄沈陽、上海、常州等四大生產基地,廠房占地面積34000平方米,建筑面積25800平方米,年生產能力超過1000萬㎡。雅楓地板現面向全國空白區域進行地板招商、地板加盟、地板代理,誠邀地板經銷商共創未來!

                                    一、組建招商團隊

                                    (一)、招商團隊的人員組成:

                                    1、招商人員:主要為公司的市場、渠道人員;

                                    2、 招商嘉賓:由公司總部派駐的領導,必要時可由公司提供外請行業內或營銷專家進行講座,引導經銷商簽約,提高招商會認可度。

                                    3、成功經銷商代表:2-3人的成功經銷商代表講解其雅楓地板經營心得體會。提高意向客戶對雅楓地板經營工作的信心。

                                    (二)、招商人員的素質:

                                    1、信心

                                    應相信自己、產品及由此帶來的好處/利益。

                                    2、關心

                                    潛在經銷商總是想知道您有多關心他們。

                                    3、好奇心-提問

                                    有種表示您關心他的方法:了解他的想法和目標。

                                    4、耐心-聆聽

                                    應全神貫注地聽取并了解他們的意見。

                                    (三)招商人員的培訓:

                                    1、了解公司渠道開發政策

                                    2、了解公司渠道網絡營銷政策

                                    3、了解不同市場的狀況

                                    4、營銷知識的儲備

                                    ■木地板及建材行業國際、現狀及發展趨勢

                                    ■房地產行業現狀及發展趨勢

                                    ■如何成為一位合格的經銷商(廠商合作與共贏)

                                    ■專賣店零售技巧

                                    ■財務及人力資源管理

                                    ■公司化運作架構及各部門職能

                                    ■工程運作流程及技巧

                                    ■促銷活動

                                    5、木地板及建材的專業知識儲備

                                    ■木材及木地板分類及相關知識

                                    ■木材干燥學基礎知識

                                    ■木地板安裝及售后基礎知識

                                    ■木地板原材料分類及市場行情

                                    6、熟悉雅楓公司產品

                                    二、招商所需的營銷道具

                                    ■名片

                                    ■公司 《 營業執照 》 副本復印件

                                    ■《 生產許可證 》

                                    ■廣告批文

                                    ■商標注冊證明

                                    ■經銷合同書

                                    ■價格表(切記:只有在招商會上才能給經銷商看)

                                    ■相關產品圖片和資料

                                    ■媒體集錦

                                    ■工廠圖片

                                    ■大型促銷活動圖片

                                    ■招商手冊(經公司優勢、銷商政策和各種支持等)

                                    ■專賣店形象圖片

                                    ■樣板頭

                                  三、制定招商計劃、招商地圖和招商路線圖

                                    招商工作的前期準備要明確目標和隨時掌握工作進度,制定招商計劃必不可少。建立市場開發人員工作時間表。明確片區,工作目標,完成時間。建立定時(8小時或星期)復命制,加強開發人員的工作責任心和提升工作效率。同時,外派人員管理更嚴謹到位。

                                    (一)、空白市場責任到人

                                    (二)、招商倒計時時間表

                                    (三)、意向經銷商登記表

                                    (四)、招商大會籌備

                                分享到:
                                網站簡介 | 服務項目 | 友情鏈接 | 合作伙伴 | 招賢納士 | 法律申明 | 建議反饋 | 網站地圖 | 聯系我們 | 地板新品 | 地板品牌

                                眾品地板網 版權所有 @ 2002-2014 咨詢熱線:0571-89882929 常年法律顧問:浙江澤大律師事務所 傅國寶

                                經營許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號-9

                                欧美 日产 国产精选|国产午夜毛片v一区二区三区|亚洲色成久久一本网